L’Inbound est un concept de plus en plus utilisé dans le secteur marketing. D’ailleurs, peut-être en avez-vous déjà entendu parler sans forcément savoir de quoi il s’agissait. Le principe est simple : pour se démarquer et réduire les coûts d’acquisition toujours plus élevés, les marques ont construit une nouvelle approche de leur communication qui s’appuie sur un contenu à forte valeur ajoutée permettant d’attirer et de convertir des visiteurs sur leur site. L’inbound permet notamment :
L’Inbound Marketing a bien sûr trouvé écho chez les recruteurs. La pénurie de certains profils a en effet amené les entreprises à s’adapter. L’inbound Recruiting est une pratique de l’Inbound Marketing naturellement adaptée au recrutement. Imaginez par exemple que vous dirigez ou accompagnez une société en pleine croissance qui développe des applications métiers. Vous allez probablement chercher à embaucher des développeurs de talent ayant une affinité avec différentes technologies et disposant de plusieurs années d’expérience. Il s’agit du profil le plus recherché actuellement par les entreprises françaises, il va donc falloir être méthodique. La première étape consiste à définir ce que l’on appelle les “Candidate Personas”. Comme pour la définition des “Buyers Personas” dans une stratégie d’Inbound Marketing, vous allez établir les profils types des candidats que vous recherchez. Cela vous permettra de :
- structurer votre approche,
- déterminer quelles sont les informations essentielles à leur communiquer pour les intéresser,
- savoir où trouver les meilleurs candidats.
Cet exercice demande du temps et une attention toute particulière de la part de la direction. Chez YABAWT, nous sommes régulièrement amenés à réaliser des interviews, afin de recueillir des données fiables pour être au plus proche des attentes du dirigeant et de la réalité du terrain. Cette méthodologie nous permet de vous accompagner dans l’élaboration de candidate personas précis et pertinents. Malheureusement, force est de constater que, même s’ils maîtrisent les « Candidate Personas », les recruteurs manquent souvent de moyens pour amener le parfait candidat à les contacter. Trouver les sujets et informations clés qui sauront attirer l’attention du parfait candidat est un enjeu nécessitant une certaine expertise. L’intérêt de l’Inbound Recruiting apparaît alors clairement : utiliser un contenu à forte valeur ajoutée pour toucher les candidats dit “passifs”, c’est-à-dire ceux qui, a priori, ne cherchent pas à être recrutés. En effet, selon LinkedIn, 79 % des candidats potentiels sont en recherche passive. Si comme dans l’exemple précédent, vous cherchez à recruter les meilleurs développeurs, vous aurez plus de chance de les intéresser et de les faire venir à vous en publiant du contenu adapté au “Candidate Persona” plutôt qu’en publiant une annonce de recrutement classique sur un site d’emploi.
