Nous n’allons pas nous mentir : nous connaissons tous ces tâches journalières répétitives chronophages et énergivores. Le Marketing Automation n’est donc pas tombé dans l’oreille d’un sourd : solution d’automatisation et d’organisation des tâches marketing, il est votre moyen pour conjuguer répétition, stratégie et gain de temps.
Notre objectif est de vous permettre d’améliorer votre rentabilité. Mettre en place du marketing automation vous permet d’automatiser certaines tâches pour vous concentrer sur celles à plus forte valeur ajoutée.
Le Marketing Automation est un outil de séduction de vos prospects : il s’agit de permettre de retargeter au bon moment vos prospects de manière personnalisée, selon qu’ils soient dormants ou actifs.
En d’autres termes, cela correspond à un tunnel de conversion affiné et à du lead nurturing. Ainsi, selon un scoring pré-établi votre lead recevra :
Vos commerciaux recevront une liste de leads à contacter afin de finaliser leur conversion.
L’idée est d’alimenter vos leads avec des informations pertinentes et de les convaincre progressivement. Tout en permettant à vos commerciaux d’intervenir au bon moment afin de se centrer sur l’essentiel : la génération de CA. Cette succession stratégique d’étapes permet de personnaliser le message envoyé à vos leads et ainsi à minimiser les pertes de prospects relatives à la sur-sollicitation inadaptée.
Prenons un exemple. De manière automatique, un mail est envoyé à chacun de vos leads, sans aucune personnalisation. Ce mail n’étant ni personnalisé ni pertinent pour vos prospect, il finit rapidement à la corbeille. D’autant qu’intrusive, cette méthode a souvent l’effet contraire : la fuite de vos prospects.
Ainsi, rédiger et choisir des mails plus personnalisé et à plus forte valeur ajoutée permettra de choisir tel message pour tel prospect et ce à un moment bien précis. Et ainsi de favoriser sa conversion. Vos commerciaux pourront alors se centrer sur l’étape finale de conversion, en resserrant leurs actions auprès de prospects réellement prêts à convertir.
Ainsi, le marketing automation n’est pas uniquement question d’automatisation d’actions marketing, mais bien question de stratégie de lead nurturing automatisé.
Depuis 2013, nous accompagnons nos clients partenaires dans leur stratégie d’Inbound Marketing. Leur permettant d’asseoir leur notoriété digitale durablement tout en offrant des contenus à forte valeur ajoutée, nous nous assurons que leur CA et son augmentation sont au rendez-vous.
Il nous paraît alors logique de construire votre Marketing Automation dans une logique d’Inbound. C’est de cette manière d’ailleurs que nous sommes en mesure d’assurer à vos commerciaux un flux constant de leads prêts à convertir, et ainsi de prendre part à la croissance de votre entreprise.
Accompagné dans l’identification de vos besoins et donc de vos objectifs, vous pourrez penser différents workflow répondant à vos objectifs :
Concevoir plusieurs workflows vous permettra de répondre à différents objectifs dans votre stratégie de Marketing Automation. Car en effet, ces workflows une fois conçus peuvent être automatisés : stratégie et gain de temps sont alors rassemblés.
Le Marketing Automation permet d’automatiser vos actions marketing auprès de vos prospects comme auprès de vos collaborateurs. Vous pouvez ainsi créer des systèmes d’alertes automatiques pour vos commerciaux afin qu’il dispose d’une liste des leads prêts à convertir à contacter absolument.
Générer des opportunités est donc le propre du Marketing Automation, à condition de bien le penser. Stratégie et automatisation doivent donc se concilier.
Méthode et soutien de votre développement commercial font partie intégrante de notre approche ROIste. Rencontrez un de nos Consultants et faites le premier pas vers votre stratégie de Marketing Automation.
