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Inbound Marketing, foncez !

Savez-vous pourquoi tout le monde vous parle d’inbound marketing ? La réponse est simple ! Il s’agit aujourd’hui du moyen le plus efficace et le plus rentable afin de diminuer les coûts d’acquisition et d’améliorer la qualité de vos prospects. Pour faire simple, pendant des années, les entreprises se sont concentrées sur du marketing direct. Les entreprises, telle que la vôtre, cherchent toujours à atteindre les prospects directement via différentes régies, comme par exemple Google Adwords. Cette stratégie fonctionnait bien hier, fonctionne encore aujourd’hui, mais les statistiques démontrent que les coûts pour acquérir ces contacts, on parle de CPL pour Cout du Lead, sont en constante augmentation et… c’est inexorable. La multiplication des acteurs utilisant les mêmes régies fait mécaniquement augmenter les coûts de diffusion de vos publicités. C’est pour cette raison que les montants minimum à investir pour “tester” la publicité sur internet sont toujours plus importants, fermant la porte aux petites entreprises locales. Ainsi, Il faut des solutions alternatives et l’inbound marketing est une de ces solutions !

YABAWT l’agence qui vous accompagne dans votre stratégie d’inbound marketing.

Chez Yabawt, notre objectif est d’accroître votre rentabilité. Pour ce faire nous mettons en place, avec vous, des stratégies digitales efficientes vous permettant d’optimiser vos taux de conversion.

J'optimise ma stratégie digitale

Stratégie d'Inbound marketing

Rédaction optimisée SEO

Création stratégie éditoriale

Production audiovisuelle

Captez vos prospects différemment avec l’Inbound Marketing

Le principe est le suivi au lieu de capter le prospect directement via une publicité, il s’agit de l’amener à découvrir vos produits et services à travers des contenus et retenir son attention par la valeur que vous lui apportez.

Imaginons que vous êtes une marque qui vend des chaussettes “haut de gamme”, il y a quelques années, nous vous aurions inciter à acheter les mots comme “achat chaussettes homme fil d’écosse” et nous aurions mesuré la rentabilité pour nous concentrer uniquement sur les meilleurs mots clés. Aujourd’hui nous vous proposons toujours ce type de publicité mais nous recommandons également de garder une part du budget pour parler de votre entreprise, de vos produits, de vos valeurs à travers la vidéo, un billet de blog ou des articles plus long, des contenus qui donnent une âme à votre entreprise et à vos produits.

Comment mettre en place l’Inbound Marketing ? Vous pourriez par exemple mettre en avant un blog qui présente des articles ou publi-reportages sur ces fameuses chaussettes en fil d’écosses, présenter des conseils de mode pour bien choisir sa paire de chaussettes et vous pourriez également proposer à vos internautes un contenu accrocheur sur “les 5 chaussettes à offrir à votre belle mère !”. Les internautes vont vous découvrir d’une autre façon, d’une façon ludique et plus humaine que la publicité directe. L’important, en Inbound Marketing, est de comprendre quels sujets vont captiver vos personas.

Cet exemple est un bref résumé de l’inbound marketing mais il illustre l’évolution de la communication des entreprises avec l’avènement de cette méthode qui nous vient des Etats-Unis et notamment porté par un éditeur SaaS très célèbre dans notre métier, Hubspot.

Nous vous donnons ici l’exemple d’un site e-commerce, mais la stratégie d’Inbound Marketing s’applique également au BtoB. Vous pouvez présentez les avantages d’un produit, faire de la veille, faire un résumé d’un événement ou d’un livre, proposer un livre blanc ou encore présenter les coulisses de votre entreprise. L’important est encore une fois de comprendre les attentes de votre client cible, de lui apporter de la valeur dans vos contenus pour valoriser votre entreprise et “nourrir” vos prospects régulièrement.

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Une stratégie digitale performante

Depuis 2013 nous avons observé que seules les entreprises très bien organisées, qui disposaient de moyens humains et financiers importants, intégraient le concept d’Inbound marketing de la bonne façon. La plupart des entreprises n’ont pas la méthode, ni les ressources pour mener à bien cette stratégie.

Fort de ce constat, nous nous sommes donnés le défi d’accompagner les entreprises dans la mise en place de ce type de stratégie et ce quels que soient leurs tailles ou leurs secteurs d’activité. Nous sommes convaincu que c’est le moyen le plus sûr de rentabiliser les efforts de communication dans le temps, en prenant en compte les problématiques de référencement naturel, les valeurs de l’entreprise ainsi que les personas.

Si vous ne connaissez pas l’inbound marketing, voici les étapes clés :

Co-élaborer une stratégie d’inbound marketing
Définir vos personas
Définir les expressions et les sujets les plus recherchés par vos prospects
Définir un planning éditorial
Définir une arborescence qui prendra en compte les contraintes SEO
Rédaction des articles en prenant en compte les contraintes techniques
Publication des contenus de manière régulière
Relais sur les réseaux sociaux, votre newsletter, etc.

Mettre en place de l'inbound

Des stratégies complémentaires à l’inbound marketing

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D’autres stratégies peuvent être utilisées en complément de l’inbound marketing notamment avec les scénarios de remarketing et les tunnels de vente.
Si vous souhaitez découvrir les avantages de cette stratégie pour votre entreprise, déterminer les actions que nous pourrions mener ensemble, contactez-nous pour obtenir un point avec un de nos consultants expérimentés.

Un simple rendez-vous avec notre équipe, sans aucun engagement, vous permettra de comprendre les enjeux et de définir une roadmap adaptée à vos contraintes et votre budget pour mettre en place une stratégie d’inbound marketing efficace.

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