Etant donné que la plus grosse part des ventes du site de Sports Aventure se fait sur les produits d’équipement pour les sports d’hiver, nous avons créé des campagnes de manière à avoir une segmentation par catégories de produits. Ce type de segmentation est particulièrement intéressant pour ajuster les budgets sur les meilleurs produits.

Pour cette segmentation, nous avons créé des campagnes Search ainsi que des campagnes Shopping sur Google Ads. Nous avons également mis en place une campagne de remarketing dynamique afin de re-cibler les internautes s’étant rendu sur le site, sans avoir effectué d’achat, en leur proposant des publicités ultra personnalisées.

En complément des campagnes Search et Shopping “classiques”, nous avons mis en place des campagnes intelligentes afin d’optimiser le ROAS grâce au machine learning. Ces campagnes ont donc pour but de cibler des internautes de manière automatique de plusieurs manières :

• Grâce au contenu du site web (campagnes DSA)
• Grâce au flux de produits et à la catégorisation des produits (campagnes Shopping Smart)

Etant donné que Tracktor doit avoir une gestion spécifique en fonction des produits disponibles ou non dans chaque zone géographique, nous avons créé un document dans lequel Tracktor peut facilement communiquer les zones et les produits à activer ou à désactiver. Ainsi, nous pouvons intervenir très rapidement sur les différentes campagnes publicitaires.

Afin de répondre aux besoins de Tracktor, nous avons mis en place plusieurs actions alliant conseil et accompagnement stratégique :

• Création de campagnes géolocalisées et déclinées par produits
• Création de groupe d’annonces ciblant des termes de recherche
• Sélection ultra fine de mots clés à fort potentiel
• Création d’annonces personnalisées avec des variables de prix en fonction des produits ciblés

Afin de rester cohérents avec les objectifs de Tracktor, nous avons veillé à garder une nomenclature très structurée lors de la création de nos campagnes sur les différentes régies. Cela permet de gagner un temps précieux lors de l’activation de nouvelles zones ou de nouveaux produits.

Très impliqués dans le projet, il est important pour YABAWT de mesurer précisément les performances des actions menées. Grâce à notre nomenclature structurée des campagnes et notre tracking ultra fin, nous avons la possibilité de mesurer précisément les performances de chaque produit et département.
Cette mesure peut se faire à l’aide d’un Google Data Studio sur-mesure avec des tableaux de consolidation de données.
A terme la mise en place d’un outil tel que Webmarketer est prévue afin d’avoir une analyse ROIste par produit et cross canal.

Pour répondre à leurs besoins, nous avons mis en place plusieurs actions alliant conseil et accompagnement stratégique :

• Création de campagnes géolocalisée
• Améliorer sa présence sur les moteurs de recherche (Google et Bing principalement)
• Assurer une gestion publicitaire optimale et pérenne à travers des campagnes d’acquisition internationales
• Création d’annonces personnalisées avec des variables selon le texte du mot clé

Afin de rester cohérents avec la mesure internationale du projet, toutes les annonces ont été rédigées en anglais et les mots-clés ont été sélectionnés en anglais ainsi qu’en portugais.

Très impliqués dans le projet, il est important pour YABAWT de mesurer les performances des actions menées. La mesure des performances des actions marketing a pu être observée à travers :

• Booster la génération de prospects dans les différents marchés ciblés
• Mettre en place un tracking poussé et une analyse approfondie
• Analyse précise par pays ciblé et par pays de destination via un google data studio personnalisé