Année
Aquadiscount
Nous travaillons avec YABAWT depuis 2018 suite à une volonté d'externaliser l'optimisation de nos campagnes SEA. L'efficacité et l'efficience de nos campagnes se sont, dès 2018, améliorées et continuent aujourd'hui de progresser. L'équipe, très à l'écoute des informations que nous pouvons leur fournir sur notre marché, est très professionnelle et performante. Notre collaboration va s'intensifier l'année prochaine car nous leur confions l'élaboration de notre visibilité SEO et SEA sur un nouveau projet de développement sur une branche d'activité de notre marché sur laquelle nous ne sommes pas encore présents.
Lors de notre rencontre, l’équipe Aquadiscount nous a fait part de plusieurs besoins :
Pour ce dernier point, nous avons en effet constaté que la génération de leads était directement influencée par la météo, les jours de beau temps pouvant doubler, voire tripler le volume de contacts quotidiens générés.
La problématique principale d'Aquadiscount est donc celle d’alimenter suffisamment ses équipes commerciales en nouvelles demandes, dans toute la France, tout en gardant une maîtrise sur le coût de ses campagnes d'acquisition.
Nous avons ainsi défini plusieurs objectifs pour répondre à cette problématique :
Sur le secteur de la construction de piscines en kit les internautes effectuent systématiquement plusieurs devis comparatifs auprès de différents acteurs. L’objectif n’était alors pas de faire apparaître les annonces en première position des résultats de recherche mais plutôt de garder une position assurant le meilleur ratio coût / lead.
La saison ainsi que la météo impactent fortement les recherches sur le secteur de la piscine, mais aussi le comportement d’achat des internautes.
Nous avons alors utilisé ces informations pour optimiser les enchères des annonces avec pour objectif la réduction du coût par lead :
Nous avons donc des enchères revues à la hausse les jours de pluie ou de mauvais temps (pour renforcer la visibilité de l’offre d’Aquadicount et compenser la baisse naturelle des conversions) et des enchères plus basses les jours de beau temps (pour optimiser les dépenses engagées et favoriser un coût du lead plus faible). Contre-Intuitive, cette optimisation permet d’améliorer la génération de leads de façon générale, tout en veillant à optimiser les coûts des campagnes.
Evolution des résultats de 2018 à 2019 :