Yabawt

Tracktor

Génération de leads

année

2019

mission

SEA
SMO

client

Tracktor

site web

Tracktor - la nouvelle plateforme de location de matériel de chantier, simple et rapide.
Créé en 2016, Tracktor est une plateforme qui propose à la location plus de 20000 machines et équipements de chantier. Le service est exclusivement réservé aux professionnels et opérationnel dans de multiples départements en France. Tracktor se place en tant qu’intermédiaire entre le loueur et le demandeur. Ainsi, lorsqu’une demande de location est effectuée sur le site, Tracktor fait appel à ses multiples partenaires afin de trouver la machine ou l’équipement correspondant parfaitement à la demande. Tracktor s’efforce de proposer un système de location simple et rapide.

Problématique et objectifs

Développer l’activité dans de nouveaux départements et augmenter le nombre de locations

Lors de notre rencontre avec l’équipe Tracktor, nous avons pu identifier plusieurs problématiques :

  • Avoir un pilotage spécifique par produit et par zone,
  • Mesurer précisément les performances de chaque produit et/ou chaque zone

 

Nous avons ainsi défini plusieurs objectifs pour répondre à ces problématiques :

  • Avoir une communication et une gestion efficace afin d’ouvrir et/ou fermer certaines zones et/ou produits rapidement
  • Mettre en place un tracking ultra fin et une analyse approfondie
  • Garantir une gestion commerciale et marketing optimale

Les solutions mises en place

Mise en place d’un document de gestion d’ouvertures et/ou fermetures de zones géographiques et de produits

Etant donné que Tracktor doit avoir une gestion spécifique en fonction des produits disponibles ou non dans chaque zone géographique, nous avons créé un document dans lequel Tracktor peut facilement communiquer les zones et les produits à activer ou à désactiver. Ainsi, nous pouvons intervenir très rapidement sur les différentes campagnes publicitaires.

 

Mise en place de campagnes déclinées par départements et par produits

Afin de répondre aux besoins de Tracktor, nous avons mis en place plusieurs actions alliant conseil et accompagnement stratégique :

  • Création de campagnes géolocalisées et déclinées par produits
  • Création de groupe d’annonces ciblant des termes de recherche
  • Sélection ultra fine de mots clés à fort potentiel
  • Création d’annonces personnalisées avec des variables de prix en fonction des produits ciblés

Afin de rester cohérents avec les objectifs de Tracktor, nous avons veillé à garder une nomenclature très structurée lors de la création de nos campagnes sur les différentes régies. Cela permet de gagner un temps précieux lors de l’activation de nouvelles zones ou de nouveaux produits.

 

Mesure précise des performances de chaque produit et de chaque département

Très impliqués dans le projet, il est important pour YABAWT de mesurer précisément les performances des actions menées. Grâce à notre nomenclature structurée des campagnes et notre tracking ultra fin, nous avons la possibilité de mesurer précisément les performances de chaque produit et département.
Cette mesure peut se faire à l’aide d’un Google Data Studio sur-mesure avec des tableaux de consolidation de données.
A terme la mise en place d’un outil tel que Webmarketer est prévue afin d’avoir une analyse ROIste par produit et cross canal.

Résultats obtenus

100 %
Augmentation du CTR des campagnes Google Ads
83 %
Diminution du coût par conversion
80 %
Taux d’impressions en haut de page des résultats de recherche